萊寶真空“危”中尋“機(jī)”
———訪歐瑞康萊寶真空公司首席執(zhí)行官魏安德博士

　　借此第十屆國(guó)際真空展之際，記者有幸于在北京采訪到了歐瑞康萊寶真空公司首席執(zhí)行官魏安德博士（Andreas Widl），就歐瑞康萊寶真空公司的歷史和現(xiàn)狀及在如此動(dòng)蕩的金融環(huán)境下的生存之道進(jìn)行了探秘，以下為我們交流所得。

圖為首席執(zhí)行官魏安德博士(Andreas Widl)

出身名門—萊寶真空公司的輝煌史

　　萊寶真空有限公司是歐瑞康集團(tuán)的子公司，歐瑞康集團(tuán)是世界上極具創(chuàng)新力的工業(yè)集團(tuán)之一,在全球不同市場(chǎng)致力于機(jī)器設(shè)備和系統(tǒng)工程的業(yè)務(wù)發(fā)展，是瑞士上市的高科技集團(tuán)公司。2008 年歐瑞康集團(tuán)擁有員工19000 余人，在全球35 個(gè)國(guó)家設(shè)有公司和辦事機(jī)構(gòu)。集團(tuán)總共有六大事業(yè)部，魏安德博士就六大事業(yè)部分別做了介紹。第一大事業(yè)部是紡織設(shè)備，主要為紡織廠提供整廠化纖設(shè)備;第二大事業(yè)部是薄膜涂層加工，為精密工具、精密部件等進(jìn)行鍍膜加工，增加其耐磨性，目前在中國(guó)已建有6 個(gè)加工中心；第三大事業(yè)部是太陽(yáng)能，它的核心是提供薄膜太陽(yáng)能整體解決方案，利用其設(shè)備和技術(shù)所制造的薄膜太陽(yáng)能電池光電轉(zhuǎn)化率也是全球最高的；第四大事業(yè)部是真空技術(shù)，是獨(dú)立的事業(yè)部，可提供系列的真空設(shè)備，他的產(chǎn)品在工業(yè)中應(yīng)用非常廣泛；第五大事業(yè)部是傳動(dòng)裝置，主要提供傳動(dòng)系統(tǒng)，如汽車工業(yè)、風(fēng)力發(fā)電、農(nóng)用機(jī)械、鐵路車輛等的傳動(dòng)系統(tǒng)以及大力距的傳動(dòng)系統(tǒng)；第六大事業(yè)部是精密技術(shù)，其核心是航天技術(shù)和半導(dǎo)體工業(yè)；以上六大事業(yè)部在全球各自領(lǐng)域排名都是名列前茅。

　　縱觀六大事業(yè)部，他們大都與萊寶真空設(shè)備有著密切的聯(lián)系。在進(jìn)一步介紹歐瑞康萊寶真空公司的發(fā)展歷程、先進(jìn)管理、銷售服務(wù)及未來(lái)市場(chǎng)策略之前，魏安德博士首先向我們回顧了歐瑞康萊寶真空2008 年的銷售業(yè)績(jī)。他坦言道，2008 年全球的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩給歐瑞康集團(tuán)帶來(lái)了一定的影響，財(cái)務(wù)情況出現(xiàn)了下滑，但萊寶真空的銷售額卻穩(wěn)步增長(zhǎng)(2008 年增長(zhǎng)率為7%)，其成功的因素在于，我們緊隨世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整及推進(jìn)新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入和推廣，如快速進(jìn)入太陽(yáng)能市場(chǎng)，而匯率影響由銷售增長(zhǎng)得以補(bǔ)償。

蓬勃發(fā)展的萊寶真空

　　歐瑞康萊寶在全球有4 個(gè)生產(chǎn)基地，即：德國(guó)科隆(總部)、德國(guó)德累斯頓、法國(guó)瓦朗斯、中國(guó)天津。萊寶真空2008 年全球有1583 名員工，擁有32個(gè)子公司，2008 年產(chǎn)值近3 億歐元，萊寶真空的市場(chǎng)分為幾大類：一是真空鍍膜；二是儀器；三是大專院校、科研院所；四是工業(yè)應(yīng)用包括電力工業(yè)、汽車制造工業(yè)；再是太陽(yáng)能及半導(dǎo)體。在太陽(yáng)能和半導(dǎo)體領(lǐng)域重點(diǎn)在太陽(yáng)能，萊寶真空的核心產(chǎn)品是真空泵，萊寶真空在2008 年的金融危機(jī)下銷售額保持10%的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的主要原因還是在快速增長(zhǎng)的太陽(yáng)能領(lǐng)域和新的應(yīng)用市場(chǎng)。

　　2008 年歐元匯率走強(qiáng)時(shí)對(duì)萊寶真空的增長(zhǎng)也產(chǎn)生了影響，在這種情況下萊寶真空還是保持增長(zhǎng)和研發(fā)的高投入，加強(qiáng)客戶服務(wù)確保萊寶真空的領(lǐng)先地位。

萊寶真空的中國(guó)策略

　　萊寶公司在中國(guó)的成功主要有以下幾個(gè)方面，一是我們?cè)谥袊?guó)設(shè)立了工廠，方便了客戶，保證了客戶的需求，再就是售后服務(wù)除天津外我們還在華南的廣州和上海設(shè)立了維修中心；另一個(gè)在中國(guó)發(fā)展成功的關(guān)鍵是對(duì)中國(guó)員工的信任和授權(quán)，除此我們還非常關(guān)注市場(chǎng)的變化，把握市場(chǎng)的需求。萊寶公司深知中國(guó)市場(chǎng)重視性價(jià)比和廠家的服務(wù)，同時(shí)也希望真空泵廠家對(duì)設(shè)備的了解和需求，由此我們將全球的技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)工廠，以滿足中國(guó)和亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)我們非�？粗兀�尤其是中國(guó)市場(chǎng)，不久的將來(lái)我們還會(huì)擴(kuò)展天津工廠。

品質(zhì)卓越的萊寶真空產(chǎn)品

　　萊寶真空產(chǎn)品可分為幾大類，第一類為高真空泵，主要分為分子泵、低溫冷凝泵和擴(kuò)散泵；第二大類為前級(jí)真空泵，主要分為干式泵和油式真空泵；另外兩類產(chǎn)品是真空系統(tǒng)和檢漏儀器，最新的產(chǎn)品我們展位上也有展出，我們除了設(shè)計(jì)新產(chǎn)品之外還為客戶定制產(chǎn)品，其產(chǎn)品的定制也是一個(gè)系統(tǒng)的服務(wù)；比如，為了更好地降低客戶的成本，我們最近開發(fā)出一款BI 產(chǎn)品，它的最大特點(diǎn)是介于單極泵和雙極泵之間，它既保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也更加實(shí)用，它可廣泛適用于工業(yè)及電子領(lǐng)域。再比如，為了更好地滿足客戶多元化的需求，萊寶推出了TURBOVACSL 系列(機(jī)械渦輪分子泵)，該系列產(chǎn)品有3 種規(guī)格，此泵內(nèi)的軸承采用的是陶瓷球軸承，其性能和可靠性都高于傳統(tǒng)的鋼軸承，質(zhì)量輕、硬度高、受溫度影響小、摩擦小、對(duì)潤(rùn)滑問題不敏感。此外，萊寶的新一代產(chǎn)品羅茨泵，它采用獨(dú)特的密封電機(jī)和水冷技術(shù)，具有體積小、牢固、節(jié)能的特點(diǎn)，用途包括太陽(yáng)能電池制造、薄膜工藝及其他工業(yè)應(yīng)用。再比如，可應(yīng)用于冶金、工業(yè)爐、冷凍干燥、電光源、儀器等行業(yè)的使用和研發(fā)的高效率雙極旋片泵。我們不斷推出優(yōu)質(zhì)的多元化產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)滿足不同的市場(chǎng)需求，以確保我們的在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

萊寶真空將怎樣在金融危機(jī)中更勝一籌

　　萊寶公司是一個(gè)已有50 多年歷史的品牌企業(yè)，一個(gè)公司要持續(xù)發(fā)展一定要有持續(xù)盈利的能力才能有足夠的資金去做新產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，才能持續(xù)改善對(duì)客戶的服務(wù)。一個(gè)公司的盈利能力如何主要受以下幾個(gè)方面的影響：一是利潤(rùn)；二是資源的有效利用即成本控制；三是現(xiàn)金流。在如何提高我們的盈利能力方面，我們除了在利潤(rùn)、成本控制及現(xiàn)金流上打下了良好的基礎(chǔ)外，我們還非常注重提升滿足客戶需求的能力，在滿足客戶的產(chǎn)品功效和服務(wù)的需求上狠下功夫，萊寶真空上上下下都有“以用戶為中心”的強(qiáng)烈意識(shí)，我們的一切都是為客戶服務(wù)，一切業(yè)務(wù)都是為滿足客戶需求，一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司和有生命力的公司必須要有持續(xù)盈利的能力才能持續(xù)發(fā)展。

　　為了確保我們的在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，我們?cè)诜��?wù)上也做足了功夫，一方面，我們非常關(guān)注并滿足客戶的需求；另一方面，我們追求用最低的成本滿足客戶需求，這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。我們?cè)趺礉M足客戶的成本需求呢？首先，從設(shè)計(jì)上就考慮降低客戶使用成本；其次，降低我們的生產(chǎn)成本，在銷售過(guò)程中滿足客戶的成本需求，用最低的成本為客戶提供最高的價(jià)值。魏安德博士非常了解中國(guó)文化，更了解“危機(jī)”一詞在中國(guó)文化中蘊(yùn)涵著“危”中有“機(jī)”的道理。他說(shuō)，萊寶在中國(guó)的成功主要有兩個(gè)方面，一是我們對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)有更清楚的認(rèn)識(shí)；二是我們利用好了“萊寶”的資源，從而優(yōu)化結(jié)構(gòu)解決可持續(xù)發(fā)展問題，改善現(xiàn)金流，改進(jìn)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，尤其是今天市場(chǎng)低迷的情況下如何管理好公司使公司資源得到有效利用更為重要。

　　通過(guò)做好以上工作，加上萊寶公司在真空領(lǐng)域的品牌質(zhì)量保證，萊寶真空公司對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)充滿信心！對(duì)在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展前景充滿期待！

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